5 TIPS PARA NO VENDER TU INMUEBLE
Cuando yo era niño, había uno de esos chistes de Lepe que decía “¿para qué tienen los de Lepe una botella vacía en la nevera?… Para los que no quieren tomar nada”.
Visto que a día de hoy no paramos de oír que faltan viviendas para cubrir la demanda, y resulta que solo en la Comunidad de Madrid hay más de 23.000 viviendas a la venta (algunas llevan más de dos años publicadas), solo puedo deducir que, los portales inmobiliarios, tienen anuncios para los que no quieren vender (el asunto de los portales inmobiliarios lo dejo para otro artículo).
Aprovechando que las redes están repletas de tips para vender tu inmueble, y que, por lo visto, hay un nicho de mercado para aquellos que no quieren vender su piso, he pensado en realizar un listado de consejos para los que NO quieren vender su inmueble. Allá vamos con ellos:
1) Cómo fijar el precio de salida: Busca en cualquier portal inmobiliario los pisos de tu zona, filtra por precio y cuando veas el valor más alto, añádele un 5%. Siempre tu inmueble es mejor que los demás, si el comparable es exterior y el tuyo interior, tendrá la ventaja de evitar el ruido de la calle, no se te mancharan los cristales cuando llueva, etc… Que el comparable esta reformado y el tuyo no, mejor aún para el comprador, así lo podrá poner a su gusto y tener una casa personalizada, no como esas que ves en todas las publicaciones con colores crema.
2) Cómo manejar el interés: En el supuesto que estés recibiendo llamadas de posibles compradores interesados, despublícalo de los portales inmobiliarios y súbele el precio, total si hay interés es que esta barato. Y si no genera interés, lo mejor es ir bajándolo mil euros por semana, no creo que nadie le de por pensar ¿en qué semana será gratis?
3) Exposición del inmueble: Es crucial que puedas meter muchos muebles, bolsas de basura y todo lo que puedas en cada estancia para que se pueda observar con facilidad lo amplias y espaciosas que son, también es muy importante mostrar la cama desecha, ropa por todas partes, la cocina repleta de trapos, a poder ser, sartenes, cacerolas por el medio y manchas de aceite que no falten, que se puede ver bien claro que eso es un hogar con vida para que los clientes se imaginen ya como nuevos propietarios solo con ver las fotos. Y por favor, no dejes de sacar una de esas fotos donde salgas reflejado en el cristal del baño, no te va ayudar en nada con la venta de la casa, pero ¿Y si por un casual encuentras pareja? Con San Valentín tan cerca, no hay que desaprovechar ninguna oportunidad.
4) Visitas: Si después de todo lo anterior, todavía quedan interesados, lo mejor es ofrecerles posibilidades de visitas, adaptadas para facilitarles que lo puedan ver, por ejemplo, “el 24 de diciembre a las 21:30, es que yo no vivo en Madrid, pero bajo a cenar en Nochebuena con mis suegros, justo entre el discurso del rey y la cena tendría un hueco para enseñártelo”. Otra muy buena idea es tener un perro ladrando durante la visita, o si tienes hijos aprovecha siempre el momento antes de que le toque comer, una buena llantina siempre ayuda a que los visitantes se sientan como en casa.
5) Comercialización a través de externos: Si tus intenciones siguen siendo no vender, pero todo lo anterior te requiere de mucho esfuerzo y trabajo, siempre puedes dejárselo a un agente, pero no un agente inmobiliario cualquiera, uno de esos que no cobran o lo hacen con cantidades mínimas fijas.
En este último supuesto, cabe la posibilidad de que se venda, pero siempre por cantidades inferiores a las de mercado, porque como es evidente nadie trabaja gratis, y lo que no se cobre al vendedor, se lo cobrara al comprador, que tiene unos intereses bastante diferentes a los del vendedor.
En definitiva, si sigues sin querer vender tu inmueble, te recomiendo que sigas estos tips a rajatabla y me puedes comentar que tal te han ido.
Si por el contrario creías que todo lo anterior te ayudaba a vender tu inmueble, pero llevas meses intentándolo y no lo has conseguido, contacta conmigo y estoy convencido que yo y mi equipo podremos ayudarte.
Roberto Cea – 5 Tips para no vender tu inmueble.
